|
|
|
| Kako doseči, da stranke pridejo k nam |
|
Razvili smo vrhunsko storitev, dosegli zadovoljivo nizek strošek proizvodnje in zdaj je čas za promocijo. Določimo proračun in vlagamo. TV oglasi, oglasi na radiu, oglasi v najbolj branem časopisu … porabimo ogromno denarja. Čakamo na rezultate ... in čakamo. Nič se ne zgodi, poslovalnice prazne, ni naročil.
Kaj smo naredili narobe?
Očitno nismo dovolj ciljali na potencialne kupce oziroma preveč denarja porabi za tiste, ki se niso odločili za nas. |
 |
Kako doseči prave kupce?
Potencialnim strankam moramo biti vidni. Opazno označite poslovalnice in vaše storitve vpišite v različne imenike. Bolj ko se posvetite temu, boljše bo. Stranke bodo iskale po vrsti izdelka ali po dejavnosti in dobro je, če naletijo na vas. Eden od takih urejenih spletnih imenikov je tudi Podjetniški portal Slovenije.
Ljudje vedno več časa preživijo na spletu, ki je izjemen vir informacij. Zato je dobro, da se na njem čim bolje predstavite.
Postavite se v vlogo vaših strank. Kaj vaše stranke iščejo, da naročajo pri konkurenci? Postavite prodajno in privlačno spletno stran in jo prilagodite za iskalnike. Danes največ obiska in naročil pride iz Googla, za njim cepeta slovenski Najdi.si.
Ocenite, po katerih ključni besedah vas bodo stranke iskale. Dobro je, da vam pri tem pomagajo profesionalci s področja trženja na spletu. To se vam splača že zaradi potencialnega učinka na vložek. Doseči visok položaj v iskalnikih je ceneje kot našteta oglaševanja v prvem odstavku, veliko dlje časa traja in bolj učinkovito je.
Vašim potencialnim naročnikom se boste prikazali ob pravem času na pravem mestu, takrat ko vas bodo iskali.
Ne verjamete? Spomnite se, kako ste nazadnje kupili avto, najeli pleskarja ali poiskali poceni zanesljivo računovodkinjo. Res je, veliko tega se dobi preko priporočil, a nekje je treba začeti. Priporočila pridejo na vrsto kasneje.
Haris Omanovič
www.podjetniski-portal.com
|
|
|
|
|
|
|
|
