|
|
|
| 3 načini, kako pripraviti vaše kupce, da se odzovejo |
|
Zakaj bi zapravljali denar, ki je namenjen marketingu, za sporočila, ki ne ustvarjajo čuta za nujnost?
Kdaj želite, da potrošniki "gredo v akcijo", ko vidijo ali slišijo vaše oglaševalsko sporočilo? Sedaj? Jutri? Naslednji teden? Naslednje leto? Kaj pravite na: takrat, ko je primerno? Če čas in denar investirate v to, da vaša marketinška sporočila prispejo do ciljnega občinstva, je varno predvidevati, da želite, da javnost reagira čimprej kot čim kasneje.
Zatorej je bistveno, da vaša oglaševalska sporočila v mislih vaših potrošnikov ustvarijo čut za nujnost/obveznost, da so se le-ti motivirani odzvati. Ključ se skriva v tem, da v vaših oglaševalskih primerkih od kupcev zahtevate dejanja in jih ne le predlagate. Potrošnike motivirajte, da se nemudoma vzdignejo iz naslonjačev in vas pokličejo, vas obiščejo v trgovini ali odsurfajo na vašo spletno stran. Do želenega cilja lahko pridete s pomočjo naslednjih treh tehnik.
1. Uporabite "nujen" besednjak.
Ustvarjanje percepcije nujnosti je lahko preprosto kot izbira pravilnih besed za uporabo v vašem primeru. Kljub vsemu pa ne podležite skušnjavi, da bi vaša oglaševalska sporočila prenasičili z besedami, ki namigujejo na nujnost. Namesto tega, te besede strateško umestite v vaše pozive k udejstvovanju. Še več, vašega sporočila se ne trudite popestriti s klicaji in na tak način poskušati ustvariti čuta nujnosti. Tako boste ustvarili le zmešnjavo. Eden ali dva dobro premišljeno postavljena klicaja bi znala delovati, a več jih ima popolnoma nasproten efekt. Namesto tega v vaša sporočila dodajte spodaj naštete fraze, ki bodo pripravile potrošnike do tega, da se bodo hitreje odzvali.
- Ne odlašajte
- Pohitite
- Pokličite danes
- Pokličite zdaj
2. Ustvarite časovno odvisne ponudbe
Odličen način, kako pridobiti pozornost potrošnikov, je, da vaša sporočila povežete s specifičnim časovnim okvirjem ali končnim rokom. To je še posebej učinkovito za marketinška sporočila, ki oglašujejo kratko-časovne promocije. Četudi prvotno v sporočilo niste nameravali vključiti časovnega okvirja ali končnega roka, preglejte vaše sporočilo še enkrat in pomislite ali bi z njim povečali nujnost vaše ponudbe. Morda boste presenečeni nad pozitivnim učinkom, ki ga takšna poteza lahko prinese vaši celotni marketinški iniciativi. Časovno občutljiva sporočila lahko ustvarite z naslednjimi določili:
- Samo za omejen čas
- Na voljo prvim 20 klicateljem
- Samo danes
Več preberite tukaj: mladipodjetnik.si
|
|
|
|
|
|
|
|
