|
|
|
| Vedenjsko oglaševanje |
|
|
|
Eden osnovnih pogojev za uspešno poslovanje je poznavanje ciljnega tržišča in ciljih strank. Če podjetje, ki posluje na internetu, ve na katerih spletnih straneh se zadržuje ciljna populacija in če pozna nakupne navade potencialnih in obstoječih strank, potem lahko pričakuje boljše rezultate, saj lahko prilagodi ponudbo izbrani ciljni populaciji. Posledica prilagojene in dobro targetirane ponudbe je boljši odziv uporabnikov in večja konverzija na oglaševalčevi spletni strani. Zaradi tega bi moralo biti v interesu vsakega podjetja, da poskušajo čimbolj spoznati svoje stranke in odkriti kje se zadržujejo, kaj jih zanima, kako nakupujejo, ipd.
Podjetje, ki bo razpolagalo z omenjenimi podatki, se bo lahko učinkovito lotilo ciljanega oglaševanja, ki bo rezultiralo v boljši konverziji na spletni strani ter posledično tudi večji prodaji. Od oglasov, ki bodo v kar največji meri prilagojeni posameznemu uporabniku pa bodo poleg oglaševalcev imeli korist tako ponudniki spletnega oglaševalskega prostora kot tudi spletne oglaševalske mreže, ki distribuirajo oglase, saj bodo zaradi večje odzivnosti uporabnikov generirali večje prihodke. Nenazadnje bodo bolj zadovoljni tudi uporabniki, saj se jim bo na spletnih oglasih pogosteje prikazovala ponudba, ki jih dejansko zanima.
Kako se lotiti ciljanega oglaševanja na spletnih straneh?
Če želi, lahko oglaševalec izbere preko spletnih oglaševalskih mrež ciljne strani na katerih želi oglaševati. Ciljanje se običajno izvaja na podlagi demografskih profilov spletnih medijev, ki so nastali v okviru projekta merjenja obiskanosti spletnih strani (MOSS). Naprednejše oblike ciljnega oglaševanja ponuja denimo Facebook, ki omogoča ciljanje na podlagi starosti, lokacije, izobrazbe, spola, področja zanimanja. To pomeni, da lahko oglaševalec prikaže svoj oglas precej natančno določeni ciljni skupini. Podobno izbiro ponujajo na področju najema mailing list tudi nekateri ponudniki omenjenih storitev, kot npr. tis.telekom.si, kjer lahko pri določitvi ciljne populacije, ki jo želimo doseči s posredovanim sporočilom preko e-pošte, izbiramo med številnimi filtri kot so npr. poklic, zaposlitveni status, izobrazba, mesečni dohodek, področna koda, itd. Seveda pa lahko segmentirane mailinge pošiljamo tudi na lastno bazo. Pri tem morata biti izpolnjena vsaj dva pogoja: imeti moramo bazo e-naslovov s privoljenji za pošiljanje ter zbrane dovolj podrobne demografske in psihografske podatke o naših uporabnikih.
Vedenjsko ciljanje (ang. behavioral targeting) se v bistvu začne šele takrat, ko začnemo spremljati vedenjske navade uporabnikov na spletnih straneh. Morda se zdi vedenjsko spremljanje marsikomu kot nekakšna znanstvena fantastika ampak dejstvo je, da se z osnovnim vedenjskim spremljanjem ukvarja praktično vsak lastnik spletne strani, ki spremlja obiskanost spletnih strani in preučuje kje v okviru spletne predstavitve se zadržujejo uporabniki, kako potujejo po straneh, katere kategorije najpogosteje obiskujejo, kje zapuščajo stran, kako pogosto se vračajo na stran, ipd. Posledica vedenjskega ciljanja, ki temelji na preteklih nakupnih navadah uporabnika je ta, da so oglasi prilagojeni zanimanju uporabnika. Če je uporabnik npr. v zadnjih mesecih najpogosteje obiskoval spletne strani s področja fitnesa, se mu bodo prikazovali oglasi za nakup fitnes opreme. Ker se oglasi prilagajajo nakupnemu zanimanju uporabnika, je oglaševanje, ki temelji na vedenjskem ciljanju, veliko bolj uspešno od ostalih oblik oglaševanja. Seveda pa velja na tem mestu opozoriti, da lahko isto spletno mesto obiskujeta z istega računalnika dve različni osebi s popolnoma različnimi nakupnimi preferencami, kar lahko rezultira o precej nenavadnih ponudbah, ki bi naj bile optimizirane. Tako so lahko denimo mladoletniku prikazujejo oglasi za nakup vibratorjev, če je njihov oče v zadnjem času precej časa prebil precej časa pri pregledovanju trgovin z erotičnimi pripomočki. Takšni pripetljaji seveda zmanjšujejo stopnjo klikov na oglase in posledično tudi učinkovitost oglaševalske akcije.
Več preberite tukaj: nasvet.com
|
|
|
|
|
|
|
|
