|
|
|
| Zakaj se v Sloveniji ne splača oglaševati z bannerji? |
|
|
|
Preden se lotimo konkretnih analiz učinkovitosti oglaševanja s spletnimi pasicami, je potrebno omeniti najpogosteje uporabljene cenovne modele zakupa spletnega oglaševalskega prostora. Večino oglasnega prostora v Sloveniji se proda po ceni na prikaz (CNP) pri katerem se oglaševalcu obračuna vsak prikaz oglasa. Model, ki je bolj priljubljen med oglaševalci in manj med založniki, je model zakupa po ceni na klik (CNK), pri katerem se obračuna vsak klik uporabnika na oglas. Nekateri mediji ponujajo tudi možnost terminskega oziroma časovnega zakupa oglasnega prostora, kar pomeni da zakupi oglaševalec oglaševalski prostor za neko določeno obdobje po fiksni ceni.
Časovni zakup je bil na prehodu tisočletja najbolj popularen, danes pa zaradi vse večje težnje oglaševalcev po merjenju učinkovitosti oglaševanja izgublja na veljavi. Gledano z vidika oglaševalcev je glavna slabost tega modela predvsem v tem, da oglaševalec ne ve natančno kolikokrat se bo njegov oglas prikazal in koliko klikov bo generiral, kar posledično pomeni, da ne more oceniti ali je zakup oglaševalskega prostora precenjen ali podcenjen v primerjavi s poprečnimi cenami za klik ali prikaz, ki vladajo na trgu.
Model zakupa, ki vzbuja največ nasprotij med založniki in oglaševalci je ti. cena na akcijo (CNA), ki temelji na fiksni ceni ali proviziji, ki so jo oglaševalci pripravljeni plačati za izvedeno akcijo (npr. prodajo, registracijo, download, ipd.) na njihovi spletni strani. Založniki se običajno tega modela izogibajo, saj jim ne zagotavlja predvidljivega dohodka kakor tudi ne garancije, da bodo z objavo oglasa na svoji spletni strani sploh kaj zaslužili. Oglas lahko denimo generira 100.000 prikazov ali 1.000 klikov kar pa še zagotavlja izvedene konverzije na oglaševalčevi spletni strani. Za oglaševalce, ki se ukvarjajo z direktnim trženjem pa je ravno ta model najbolj zanimiv, saj so stroški oglaševalske akcije vezani izključno na njene učinke.
Ker je za veliko večino oglaševalcev, ki natančno merijo učinke oglaševalskih akcij, model CNA edini profitabilen model pri zakupu oglaševalskega prostora (seveda ko govorimo o oglaševanju s spletnimi pasicami), lahko pričakujemo, da bo pritisk oglaševalcev na založnike vse večji. Slednji bi se morali zavedati, da je ob premišljeni izvedbi oglaševalske akcije, ki temelji na zakupu oglasnega prostora po ceni na akcijo, njihov zaslužek nekajkrat večjo kot pri ostalih modelih zakupa. Predpogoj za uspešnost akcije je da se oglas servira pravemu ciljnemu občinstvu kajti le tako lahko založniki pričakujejo večjo odzivnost na oglase, večjo konverzijsko stopnjo na oglaševalčevi spletni strani in posledično tudi večje prihodke z naslova oddaje oglasnega prostora.
Ali je oglaševanje s spletnimi pasicami profitabilno?
Glede na to, da si večina podjetij ne more privoščiti dragega brand oglaševanja, se bomo v nadaljevanju fokusirali na tista podjetja katerih cilj oglaševalskih akcij je neposredna prodaja izdelkov ali storitev na njihovih spletnih straneh. Poskušali bomo poiskati odgovor na vprašanje ali se sploh splača oglaševati z oglasnimi pasicami in pod kakšnimi pogoji.
Cilj podjetja, ki se loti oglaševalske akcije povezane z direktnim trženjem izdelkov ali storitev je zagotoviti njeno profitabilnost. Delež oglaševalskih stroškov v prihodkih (ang. CPO - costs per order), ki jih generira oglaševalska akcija, je mera, ki se jo pogosto poslužujejo oglaševalci za merjenje učinkovitosti oglaševalskih akcij. Če je sprejemljiv CPO za podjetje 20%, potem to pomeni, da moramo za vsakih 1.000 vloženih EUR v oglaševanje ustvariti vsaj za 5.000 EUR prihodkov. V nasprotnem primeru bo namreč oglaševalska akcija ob upoštevanju nabavne vrednosti proizvodov, stroškov dela, najema prostorov, itd. neprofitabilna.
Kaj lahko na slovenskem spletnem oglaševalskem trgu dobimo za 1.000 EUR oziroma bolje rečeno koliko klikov ali prikazov lahko zakupimo? Po trenutnih cenah za najem oglaševalskega prostora na spletnih medijih, bi za prej omenjeni znesek lahko zakupili 2.222 klikov (povprečna cena na klik je 0,45 EUR) ali pa 100.000 prikazov oglasa, če bi se odločili za model zakupa oglasnega prostora po ceni na prikaz (povprečna cena za 1.000 prikazov je 10 EUR).
Več preberite tukaj: nasvet.com
|
|
|
|
|
|
|
|
